一、国际贸易营销及谈判
（一）课程简介
概况：本课程向学员介绍了多种销售和谈判策略，重点是使学员为参加面向潜在国际客户的销售会议做好准备。 帮助学员掌握价值主张和销售推销的概念，这二者是有效展示产品或服务的两个基本工具。课程还将引导学员完成销售会议的准备，该销售会议由6个逻辑步骤和顺序步骤组成。 最后，课程将根据学员希望实现的长期或短期成果，展示几种谈判策略和形式以用于销售会议。
要求：共计４小时网络课程，２周之内完成将可获得ITC颁发的课程证书
（二）课程目标
1.确定产品或服务的特定价值
2.筹备国际销售会议
3.谈判计划准备
（三）课程证书
符合课程要求的学员将获得ITC电子版结业证书
（四）课程内容
第一节：产品或服务价值定位
第二节：国际销售会议筹备
第三节：销售谈判
第四节：案例分析
（五）课件下载
（六）课程链接：https://learning.intracen.org
二、跨境电商
（一）课程简介
概况：在电子商务与国际贸易的联系日益紧密的背景下，ITC和Diplo Foundation联合开设的课程旨在帮助学员全面地理解电子商务的概念，为中小企业带来的机会以及创建电子商务的必要步骤，创造条件，使企业和消费者都可以更好地利用电子商务的便利。本课程旨在帮助学员从整个电子商务流程链的业务角度（从在线建立业务到国际电子支付，跨境交付和售后）确定竞争力的关键组成部分。
从政策制定的角度出发，引导学员使用概念化的电子商务矩阵来评估旨在为国家和国际层面有关支持电子商务发展的战略和政策。特别关注国际论坛上的热门主题，包括数据流、最低限度条款、个性化、网络安全和在线消费者保护。
要求：共计４小时网络课程，２周之内完成将可获得ITC颁发的课程证书
（二）课程目标
完成本课程后，学员将能够：
１.了解电子商务对企业的重要性；
２.掌握中小企业在电子商务中保持竞争力的关键要素；
３.确定国内和国际领域支持电子商务发展的有效政策。
（三）课程证书
符合课程要求的学员将获得ITC电子版结业证书
（四）课程内容
第一节：跨境电商概况
第二节：中小企业的跨境电商架构
第三节：创造有利于跨境电商发展的环境
第四节：案例分析
（五）课件下载
（六）课程链接：https://learning.intracen.org
三、跨境合同签订
（一）课程简介
概况：本课程首先说明跨境合同的主要属性，概述其与国内合同的区别，然后解释订立合同的初步过程以及双方为建立正式合同关系所需的文件。其次，介绍各种有用的资源，供中小企业在其合同工作中使用，例如ITC示范合同、国际统一私法协会、《维也纳公约》和国际商会。最后，它强调了跨境合同最重要的法律概念，如诚信、合同自由、合理性、重要性和不可抗力，并通过快速概述中小企业应了解的重要条款和条件（包括付款、交付、保险和合规性）来结束。
要求：共计4小时网络课程，2周之内完成将可获得ITC颁发的课程证书
（二）课程目标
在本课程结束时，学员将能够：
1.成功地使用早期文档导航初步合同过程；
2.与其他国家的当事人建立法律上健全的合同关系；
3.利用国际统一私法协会的原则和/或《销售公约》和国际商会支持确保其合同的公平和标准化；
4.确定适用不可抗力等重要法律概念的情况；
5.利用各种法律概念确保其权利在跨境贸易中得到保护。
（三）课程证书
符合课程要求的学员将获得ITC电子版结业证书
（四）课程内容
第一节：合同导论
第二节：跨境合同法律法规
第三节：法律概念和条款
第四节：案例研究练习
（五）课件下载
（六）课程链接：https://learning.intracen.org
四、出口融资及支付
（一）课程简介
概况：课程着重于出口实务操作经验分享，本课程帮助学员了解贸易融资内容，使学员不仅能够了解并获取适当的装运前和装运后贸易融资产品，而且能够有效地与买家（进口商）就付款条件进行谈判。该课程采用实操性方法介绍汇票、跟单信用证和跟单托收相关内容，通过展示如何应对外汇风险以及使用出口信用保险或需求担保来最大程度地减少开立账户所涉及的问题。
要求：共计12小时网络课程，3周之内完成将可获得ITC颁发的课程证书
（二）课程目标
完成本课程后，学员将能够：
1.确定适合特定交易的装运前和装运后融资的不同形式；
2.应用装运前和装运后贸易融资方案；
3.与国际买家协商付款条件；
4.通过跟单信用证设置和接收付款；
5.设置并通过跟单托收方式付款；
6.管理外汇风险；
7. 使用出口信用保险将提供开户条款相关的风险降到最低；
8. 使用见索即付保函将与提供开户条款或安排预付款相关的风险降至最低。
（三）课程证书
符合课程要求的学员将获得ITC电子版结业证书
（四）课程内容
模块1：出口贸易融资简介
第一节：国际贸易金融概论
第二节：贸易融资工具与方法
第三节：出口贸易融资选择
案例研究练习1
模块2：使用国际支付方法
第四节：协商付款安排
第五节：跟单信用证付款
第六节：处理无担保付款安排
案例研究练习2
模块3：管理支付风险
第七节：与外币打交道
第八节：出口信用保险
第九节：使用即期担保
案例研究练习3
（五）课件下载
（六）课程链接：https://learning.intracen.org